西班牙电商平台 Miravia：

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一、平台概况

• 成立背景：Miravia 是阿里巴巴集团于 2022年12月 推出的独立跨境电商平台，首站落地西班牙，旨在填补阿里在欧洲中高端市场的空白。该平台由阿里海外数字商业板块总裁蒋凡主导，整合了速卖通欧洲团队和Lazada本地化运营资源，负责人为Yann Gilbert。

• 市场定位：专注于 中高端消费群体，尤其以年轻女性（18-35岁）为核心用户，覆盖美妆、时尚、家居等品类，被称为“欧洲版天猫”。

• 发展表现：上线仅3个月，网站访问量突破 900万次，下载量稳居西班牙购物类应用前三，并一度超越Shein和速卖通，成为当地热门平台。

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二、核心特点

1. 品类与品牌策略

   • 垂直类目：涵盖女性时尚、家居园艺、美容健康、3C电子、食品清洁等 8大类目，商品单价从几十欧元至上千欧元不等。

   • 品牌矩阵：吸引国际品牌（如乐高、欧莱雅、阿迪达斯）和西班牙本土品牌入驻，同时引入少量中国品牌（如OPPO、华硕）。

2. 本地化运营

   • 用户体验：订单满10欧元享免费配送、30天无理由退货，西班牙本地物流时效为3日达，欧洲其他地区4-5日达。

   • 营销创新：结合社交媒体（Instagram、TikTok）开展种草式推广，开设线下快闪店，并通过全息广告增强品牌曝光。

3. 商家支持

   • ERP工具：支持妙手ERP等系统接入，实现产品批量上架、订单处理、库存管理等自动化操作。

   • 低门槛入驻：提供“0元入驻早鸟计划”，仅需企业营业执照、跨境电商经验等资质，无固定月费。

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三、入驻与运营规则

• 资质要求：

  • 企业营业执照、法人证件、跨境电商店铺链接（如亚马逊、eBay等）；

  • 商品需符合欧盟标准，部分类目需西班牙VAT税号。

• 费用结构：

  • 佣金率5%-10%（按类目计算），无月租费，需缴纳3000元保证金。

• 物流选择：

  • 支持跨境直发、国内优选仓托管、西班牙海外仓三种模式，白名单卖家可使用第三方物流。

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四、市场与竞争环境

• 西班牙电商潜力：

  • 2024年电商规模预计达355亿美元，2029年将增长至564.6亿美元，用户渗透率近80%。

  • 消费者注重商品质量与口碑，价格非唯一决策因素，中高端商品需求旺盛。

• 竞争格局：

  • 与Shein、Temu等平台争夺西班牙市场，差异化定位中高端用户  与她。

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五、优势与挑战

• 优势：

  • 阿里资源支持，品牌背书与流量倾斜；

  • 精准定位中高端市场，本地化服务完善。

• 挑战：

  • 需应对Shein、Temu的低价竞争；

  • 欧洲税务合规与物流成本管理。

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六、未来展望

Miravia计划以西班牙为跳板，逐步扩展至欧洲其他国家，继续强化品牌化路线与本地化运营，巩固阿里在欧洲电商市场的地位。

如需进一步了解入驻流程或运营细则，可访问其官网申请快速通道。