OnBuy 是英国增长最快的综合性电商平台之一，成立于2016年，总部位于英国多塞特郡普尔市。该平台以“公平透明”为核心定位，不参与自营销售，专注于为第三方卖家提供流量支持，覆盖全球42个站点，包括英国、荷兰、美国、加拿大、澳大利亚等国家，被称为“亚马逊的替代平台”。

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核心信息

1. 市场地位与规模

   • 用户与流量：月独立访客超1000万，活跃用户超800万，其中74.22%流量来自英国，荷兰贡献13.8%。

   • 商品规模：SKU超3500万，涵盖电子产品、家居园艺、健康美容、玩具等全品类，日均订单量达114单/分钟。

   • 增长数据：连续三年年增长率超600%，2020年GMV增长达24000%，是欧洲增速最快的电商平台之一。

2. 平台定位

   • 无自营竞争：仅作为中间平台，不销售自有商品，流量100%分配给第三方卖家。

   • 公平政策：创始人Cas Paton因不满亚马逊高佣金制度而创立，旨在为卖家提供更低成本和更透明的交易环境。

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平台优势

1. 低成本与高利润

   • 佣金率：5%-13.5%（不同类目差异），显著低于亚马逊（通常15%-25%）。

   • 月租费：分为两档——Standard计划19英镑/月，Partner计划39英镑/月（部分资料显示89英镑，可能为历史数据）36。

   • 优惠政策：月销售额低于500英镑可免次月月租费，降低小卖家压力。

2. 灵活物流与快速回款

   • 物流模式：支持自发货（中国直邮或海外仓），需上传物流追踪号，时效要求14-20天内。

   • 回款周期：通过PayPal即时到账（发货后立即放款）或妥投后T+7结算，资金流动性强。

3. 技术赋能与安全保障

   • 支付保护：与PayPal深度合作，提供180天交易保护，防范欺诈和退货风险。

   • 真实评论：仅允许购买用户发布评价，确保评论真实性。

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入驻要求与流程

1. 资质条件

   • 企业资质：营业执照、法人身份证明（需刷脸认证）、UK VAT税号。

   • 运营经验：需提供其他平台店铺链接（如亚马逊、eBay），且过去12个月内有50条以上好评。

   • 商品合规：需GTIN编码（如EAN/UPC），部分类目需CE认证。

2. 本地化要求

   • 物流与售后：需提供英国退货地址或承担退货运费，支持英语商品描述及客服。

   • 定价规则：需以英镑标价，并遵守30天无理由退货政策。

3. 入驻流程

   • 注册：通过绿色通道（如Payoneer合作入口）提交公司信息。

   • 审核：上传营业执照、店铺链接等，周期2-4个工作日。

   • 上架商品：支持API或ERP工具批量上传，需匹配产品识别码。

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挑战与机遇

1. 市场机遇

   • 蓝海竞争：中国卖家占比不足1%，平台流量倾斜第三方卖家，无自营业务竞争。

   • 全球扩张：已覆盖42个国家，计划拓展至140个地区，支持多站点同步运营。

2. 运营挑战

   • 本地化门槛：需英语客服能力及欧盟合规认证，初期投入较高。

   • 退货率高：时尚类退货率可达50%，需优化库存管理与物流时效。

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发展动态

• 功能升级：推出Boost广告服务和AI选品工具，提升卖家运营效率。

• 物流合作：与EasyShip等物流商合作，简化跨境配送流程。

如需进一步了解入驻细节或佣金政策，可访问 OnBuy官网 等合作渠道申请绿色通道。