Kaufland是德国领先的综合性电商平台，前身为德国电商巨头Real.de，2021年被欧洲最大零售集团Schwarz Gruppe收购并更名，现为德国第三大电商平台（仅次于亚马逊和eBay），业务覆盖德国及周边欧洲国家。以下是其核心信息及运营特点：

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核心信息

1. 市场地位与规模

   • 流量与用户：月均独立访客量达3200万，活跃用户超100万，注册商家超9000家，其中中国卖家占比仍较低，竞争压力小。

   • 商品规模：SKU超1500万，覆盖5000+品类，涵盖电子产品、家居用品、时尚服饰、运动户外等全类目。

   • 母公司背景：隶属于欧洲最大零售集团Schwarz Gruppe（拥有超12,500家线下超市），线上线下资源整合为其提供强大流量支持。

2. 发展历程

   • 前身Real.de成立于2005年，2020年销售额突破10亿欧元，年增长率超德国电商市场平均增速6倍。

   • 2021年与Kaufland线下超市合并后，进一步扩大市场影响力，2023年成为德国本土第一大电商平台。

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平台优势

1. 流量与品牌效应

   • 依托Schwarz Gruppe的线下超市网络（1470家门店），实现全渠道引流，品牌知名度与消费者忠诚度高。

   • 自然流量占比80%，SEO优化效果显著，促销活动（如黑五）订单量激增。

2. 低门槛与灵活运营

   • 费用透明：固定月租39.95欧元（含无限产品上传、营销支持等），佣金率6.5%-12.5%，无类目限制。

   • 多语言支持：卖家后台提供中、英、德三语版本，配备中文客户经理一对一指导。

   • 物流灵活：支持绑定独立站引流（额外9.95欧元/月），并可通过API或CSV批量上传商品。

3. 物流与支付便利

   • 海外仓要求：需使用德国海外仓实现本地发货（时效更快），平台不强制配送时效，但建议7-14天妥投。

   • 结算便捷：通过第三方支付工具（如CoGoLinks）收款，支持多币种账户，结算周期为妥投后14天。

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入驻条件与流程

1. 资质要求

   • 需在德国注册并拥有合法税号、欧盟商标或品牌授权书，以及产品认证文件。

   • 必须提供德语客服团队及本地化商品描述，确保售后服务质量。

2. 入驻流程

   • 注册账号并填写公司信息、物流方式等；

   • 提交营业执照、VAT税号等文件，审核周期2-4个工作日；

   • 完成商品上架（支持ERP或手动上传）。

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挑战与注意事项

1. 本地化要求严格

   • 商品需符合欧洲标准（如CE认证），电子产品需适配德语界面及欧标插头。

   • 德语客服与商品描述为硬性要求，需专业翻译或本地团队支持。

2. 物流与合规成本

   • 海外仓初期投入较高，自发货需控制时效以避免订单取消。

   • 禁止销售仿冒品，品牌商品需提供授权证明，侵权风险较高。

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发展动态

• 全球化扩展：2023年新增捷克站，支持多国站点同步运营，中国卖家可通过CoGoLinks等工具实现一卡多币种收款。

• 功能升级：推出AI选品工具及会员忠诚计划，优化用户体验与卖家运营效率。

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如需进一步了解入驻详情或收款政策，可访问 Kaufland官网 或通过第三方服务商（如连连国际、CoGoLinks）申请绿色通道。